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     昨天我下市场,与一个客户在交流中,客户提到了一个探讨性很强的话题,虽然我们与客户有一初步的合作,但在这里我还得将这件事与大家分享一下,这个话题就是:“企业通过网络真的能实现网上营销吗?”也就是说,能在网上接到订单吗?带着这个话题,我们采访了网络营销策划方面的专家。创动网络营销策划有限公司的技术总监,李总。
    创动李总介绍:李总从事互联网六年,在网络营销策划方面有五年的网络营销经验,如何实现网上资源整合,李总有独到的见解。于是他详述了这个客户关心的话题。
    李总:客户提了公众性的话题,说明客户对网络营销有了一定的认识和了解,同时也有网络营销的意识,只是对网上营销还没有很强的信心。随着互联网的普及和国家对网上业务有一系列规范政策的出台,电子商务已是一个耳熟能详的话题,看得出来,这个客户很理性,不会盲目的投资网络广告,而是有计划的投资网络推广,也在选择可以信赖的网络营销公司
    在中山这个弹丸之地,网络公司上几百家,但都是“某某网络公司、某某信息科技公司、某某软件公司、某某网络工作室等”,可是却没有一家公司名称是:中山市某某网络营销策划有限公司“的,从公司名称中就可以看出,专业与非专业的网络营销策划公司之间的差异和优势。打个比方:一个制衣厂,有客户电话咨询加工“手袋”,问:是否可以加工礼品手袋,并在手袋上绣花,制衣厂的厂长说:“可以加工的,我们不仅可以做手袋;还可以做时装;礼服、还可以做牛仔服装等”,从表面看,这家公司的技术很全面,可是,俗话说得好,“人尽其才,术有专攻”。所以我们从公司的命名和市场、服务定位是精准上,就有一个很清晰的定位,只做中高端性的网络营销型的网站,而且我们给客户的目标是:创动策划,做行业老大,”创动策划---全球营销“,这是我司在做网络营销的优势。据调查,80%的企业对网络营销的概念都很模糊,更别谈不上在网络上取得很好销售业绩。这个客户也给我们透露,他之前也找过一家网络公司,而这家公司也是跟他说能网络营销策划的,可当我们要求客户拿出这个公司名片时,上面清楚的写着“中山市某某信息科技有限公司”,这时我们又拿出我们公司的名片给客户对照,客户很快明白了,原来只是普通的网络公司,而且再看网站所采用的技术,都是比较老式、模板型的技术,其制作结构都是比较简单的,怪不得做了网站没什么效果,随后才真正明白,以前那家公司并非是专业的网络营销策划公司,其销售行为也定是不外乎是人云亦云,“挂羊头,卖狗肉”而已。
     随后通过我们与客户的进一步沟通,我们了解和分析了客户的产品和市场,并拟定了市场推广计划,在网上如何实施和效果评估报告给到了客户。客户很满意,第一次看到了一个专业的网络营销策划公司做出的方案,嘴里不停的说,不错,不错,方案很全面,正是我们所期望的网络服务。

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