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网络营销有推波助澜的作用
发布日期: 2011-05-03  点击:3296次
   
网络营销在房地产中起了推波助澜的作用,网络营销策划的本质是从卖啥不吆喝啥开始,让客户自己找上门,这是网络营销的必经之路。SOHO中国进行商铺网上无底价竞买,热闹一时,而这次拍卖被SOHO中国和某知名网站解释为两者在房地产电子商务领域战略合作的发端。无独有偶,由伟业我爱我家集团联手淘宝房产打造的海南三亚湾克拉码头豪华一线海景公寓的“1元起拍”活动也于28日正式举行,活动空前爆响,而早在今年4月初,伟业我爱我家集团便宣布与淘宝网旗下的淘宝房产启动全面战略合作,共同探索房地产交易的电子商务化。 4月27日,某网站宣布314城联动,在全国范围内正式启动“0元起拍,限价封顶”大型新房拍卖活动,首批竞拍放心房源将于5月1日正式上线接受竞拍,竞拍报名热线即日起火热开启。
  短短1个月之内,三大房产拍卖同时举行,这究竟是房地产企业面对调控后的市场困局做出的应对动作,还是房地产领域大举进军电子商务的创新之举呢?对此,伟业我爱我家集团副总裁胡景晖认为,过去十年,中国房地产与互联网的结合还是停留在网络营销层面,而未来十年,中国房地产与互联网将联手向电子商务挺进。
  网络营销是从客户消费的关联性出发,客户除了买这个产品还会买什么其它产品。
  首先,过去十年是以网络广告为主,而未来十年将逐步发展为实际交易。以往的房地产开发企业或经纪机构与网络合作,基本还是以发布广告和资讯为主,而未来,更多的房地产交易流程和动作将被移植到线上,从而提高交易效率,降低交易成本,提升购房人的服务体验。
  其次,过去十年房地产网络营销突出的是信息的海量,而未来十年房地产与网络的再度结合将以信息“真实”为要点。随着房地产行业监管的日趋严格,不论是新房,还是二手房,虚假信息,虚假房源将越来越被网络环境所屏蔽,而真实的信息发布和诚信的交易行为将伴随着房地产交易的电子商务化而蔚然成风。
  第三,过去的十年,房地产网络营销的重心偏向于B端,即开发商,定价权不在购房人手中。而未来十年,房地产电子商务的重心将转向C端,即购房人,定价权也将向购房人手中偏移。一方面,在战略城市和大中城市,二手房交易将逐步取代新房交易成为市场的主流,个人之间的交易量将大幅提升;另一方面,随着供求关系和交易模式的变化,购房人在市场中的主动权将逐步提升,因此,购房人个人在房地产电子商务化中的地位将有所提升。
  对于中国房地产电子商务化的未来,伟业我爱我家集团副总裁胡景晖说:由于不动产交易金额高,标的物本身不可移动,产权转移方式特殊等原因,目前完全搬到线上还不可能,但是,房地产交易的电子商务化是大势所趋,随着技术的进步和模式的创新,未来的发展前景将是美好和光明的。
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